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¿Nuevo en Ventas? – 5 primeros pasos

Me escribió un amigo pidiendo ayuda en un tema de ventas, me dice que él es buen profesional, pero no un buen vendedor. Personalmente, creo que se siente inseguro porque no tiene experiencia comercial y [...]

Venta Emocional (2) – La Confianza

7 Marzo 2104 // Año 1 – Nº2 Venta Emocional (2) – La Confianza Los negocios son relaciones de confianza, por lo tanto, si queremos vender más, debemos generar más confianza. La falta de [...]

La Venta Emocional

¿Las razones de compra son objetivas o subjetivas? La compra es un proceso complejo, que implica comparar alternativas distintas para una necesidad; los bienes y servicios que se nos ofrecen varían en [...]

¿El Vendedor(a) Nace o se Hace?

BIENEVNIDOS(AS). En estos 15 años dedicado al tema de las ventas he escuchado muchas comentarios respecto a nuestro  trabajo y paso a resumir los más frecuentes: Soy muy malo en ventas, no “soy” [...]

VAMOS A VENDER MÁS

BIENEVNIDOS (AS)  a este espacio de reflexión sobre inquietudes comunes en torno al tema de las ventas. VAMOS A VENDER MÁS (VAV+) Es un taller de entrenamiento de vendedores de alto nivel y durante el [...]