Blog

Hacer Florecer la Rosa en el Poema

Vicente Huidobro exhortaba a los poetas a no describir la rosa, sino hacerla florecer en el poema. Creo que este llamado también es válido para nosotros los vendedores. Hay descripciones de nuestros [...]

La Duda Fatal

¿Cómo mejoramos la presentación de nuestro producto? Retirando todas las inseguridades en nuestro discurso que siembran una duda fatal en el cliente. Todo lo que comunicamos tiene un texto (lo que se [...]

¿Cómo vender más cuando tengo un buen producto?

Muchas veces es esfuerzo de las empresas radica en tener un excelente producto, que cumpla todas las promesas y esto es absolutamente correcto. El peligro está en pensar que esta sola condición permite [...]

¿Es tan importante el precio?

Una queja frecuente de muchos vendedores inexpertos es que su producto es caro y por esa causa es difícil de vender. Las creencias que subyacen es que un producto más barato se vende más fácil y que el [...]

Creerse el Cuento

Siempre le digo a mis vendedores que tienen que "creerse el cuento" y no pasa nada, fue la queja que escuché respecto de una fuerza de ventas. Esto tiene algo de cierto, claramente un vendedor que se ve, [...]

Vals o Rock&Roll

Mi infancia y juventud se debatieron entre estudios y deportes, donde tuve muchas satisfacciones como consecuencia de esfuerzo y dedicación. En los estudios aprendí a enfocarme y desarrollé estrategias [...]

La Venta es Emocional y Racional

Todas las decisiones humanas son al mismo tiempo, racionales y emocionales, lo que también incluye el proceso de compra, por lo tanto la venta debe siempre reconocer y adoptar esta condición de objetividad [...]

La Necesidad

Nuestra vida se deviene en la búsqueda de satisfacer necesidades y la de nuestros clientes también. El proceso es simple, nace una necesidad y entonces buscamos como satisfacerla. Si tenemos éxito nos [...]

¿Café con Leche para Todos?

Para vender más requerimos de un repertorio amplio de argumentos al momento de presentar nuestro producto o responder objeciones, pero para que estos razonamientos surtan el efecto deseado necesitamos [...]

PYME: ¿Cómo Tener un Producto Singular?

La competencia lleva los precios a la baja, si nuestro producto no compite entonces se desacopla de los ciclos económicos. Para ello necesitamos un producto que claramente se distinga de los otros, no un poco [...]