Author: admin

Nuestra Venta es lo Mejor del Día

Si queremos atraer más clientes debemos convertirnos en una muy buena noticia, algo que todos quieren escuchar, llegar a ser alguien con quienes todos quieren encontrarse y conversar. La buena noticia es que [...]

Vals o Rock&Roll

Mi infancia y juventud se debatieron entre estudios y deportes, donde tuve muchas satisfacciones como consecuencia de esfuerzo y dedicación. En los estudios aprendí a enfocarme y desarrollé estrategias [...]

La Venta es Emocional y Racional

Todas las decisiones humanas son al mismo tiempo, racionales y emocionales, lo que también incluye el proceso de compra, por lo tanto la venta debe siempre reconocer y adoptar esta condición de objetividad [...]

La Necesidad

Nuestra vida se deviene en la búsqueda de satisfacer necesidades y la de nuestros clientes también. El proceso es simple, nace una necesidad y entonces buscamos como satisfacerla. Si tenemos éxito nos [...]

¿Café con Leche para Todos?

Para vender más requerimos de un repertorio amplio de argumentos al momento de presentar nuestro producto o responder objeciones, pero para que estos razonamientos surtan el efecto deseado necesitamos [...]

PYME: ¿Cómo Tener un Producto Singular?

La competencia lleva los precios a la baja, si nuestro producto no compite entonces se desacopla de los ciclos económicos. Para ello necesitamos un producto que claramente se distinga de los otros, no un poco [...]

PYMEs: La Venta ¡Guau!

El momento de compra es una experiencia, puede ser buena, mala o neutra y nos deja un recuerdo, que será más profundo en la medida que la emoción sea mayor. La pregunta es: ¿Qué recuerdo queremos dejar en [...]

PYME: 2 requisitos para aumentar tus ventas

Todas las empresas necesitan vender y siempre quieren facturar un poco más, el caso es que nuestras Pymes son mucho más sensibles a los ciclos negativos y cuentan con menos herramientas de marketing para [...]

Vender es Ayudar

Producto de millones de años de evolución estamos dotados (nuestros clientes también) de un eficiente sistema de alerta que nos advierte del peligro, esta compleja antena radica en algún lugar de [...]

Confianza

Todas las relaciones humanas se basan en la confianza y los negocios no son la excepción. La amistad, el noviazgo, el matrimonio, las sociedades duran mientras subsista la confianza, hasta que uno [...]